街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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& T# K) [" j8 z$ z8 R) E9 V5 o时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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* U% p( a3 y& `* w- D) d* X万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

; U, b4 Y' R& d8 W所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

2 O7 G+ G. x: |' d二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

* C- t# y6 E% D; U早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
" C) F: x8 t  ]" n) s: H北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
. E1 Z' H" y1 i4 S" _4 g; v先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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. L" ?* c4 M& b3 a- k9 G万宁这几年，正好一步不差。
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* p9 c! g* a8 o三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

. Z- m0 P1 k# s  m. W0 ~那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
& @! q" m$ V' [外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
2 W# S# J- D2 ~) |: z. Q- W) r老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
  H# C% c! }1 Q新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

6 e- y5 U6 W; L  S再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

% @- Y& ~. x; b4 J' D9 d" t/ G& s2️⃣ 本土化不足
: y2 ^7 i" y  K( V/ u在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
. n0 j9 q$ B/ |2 v. h8 \线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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! Z1 U( q, C5 D0 M4 L' x' X% u' x四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

: n# C, a5 c6 I& I/ e3 a: |. R! ]9 }万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
0 h( i( d2 E* I$ r& d“一个店，什么都能买。”

) n1 B, X  k/ Q  v( U! Y. ~+ g  p; c8 F但现在不一样了。

消费者要的是——
# s6 w& x/ L& D1 \) _+ G更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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- I8 r& v) F/ ^/ U1 A3 B& z体验单一
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. N4 O" ]7 v+ b' Y" Z互动感弱

坪效还越来越低
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+ q7 N0 k; E: S+ F+ [+ |' j在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

; T$ j+ N# W8 \9 L% J- J万宁这种老模式，自然越来越吃力。

4 R& U) h' E# [7 l0 L; F1 K五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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' _, R$ ]6 a; _万宁的故事，说到底只有一个道理：
! ~: @+ l0 t$ A2 r  F" Y再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

0 o: R6 J, f# y' P万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
& `1 K6 Q1 t$ a% U  k更别高估品牌本身的护城河。

% T! g! b4 M$ A4 R& B在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题