街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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  S; A1 L$ M! |2 {% G& n  }' v消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

一、万宁，真的要彻底退出内地了
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9 l- a+ E: S- W9 t4 m- Z& a, m根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
2 g. R7 ?" `) d0 L8 X6 i) \万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：
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$ e$ Z0 P4 A8 ?: ?) _, H线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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0 `. |8 ~6 f. D& X* y- Q: X万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

. ^% _6 H9 D( n; {8 t9 B& s天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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5 v- B+ G: e* }" ?1 ?4 F万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

& b" {5 ^9 ?* z4 m9 }再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
2 j) j6 [. d2 \; H# k& y; d卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

+ A& M# t$ l- M: ?5 V  l所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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$ y" O) v3 {. o( ~2 F  O二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
0 F" ?/ R) F) p! }) a但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
# G8 C! x& O. ]先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。

0 \* P( G& k& T3 ]8 }4 m# l2 e三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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! M$ C1 ?# @* S# F6 ]那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
3 {7 {3 s# @) U8 p3 h- f' q外面太卷，自己又没跟上。
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8 i# C+ L5 a9 w- t& ~; [9 \先说外部。
6 g5 W$ j/ d. N7 \+ [+ P$ S( D
+ p+ }% Q9 L6 c) [美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
4 S9 U/ m: b- g* F新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

- s. }# s6 v4 G, U6 p再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
- c5 K( y1 r) B/ @太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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8 t& Z1 w3 y) `! B3 i/ _* i+ |* U  b2️⃣ 本土化不足
0 x# d4 |+ j5 s2 ]在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
. M: Q  [* _. ?) r! m2 F线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。

- T, n* ]9 @# r/ Q3 y2 E6 f四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

" h. s# ]9 ~/ Z万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
$ b* J; h) Z  z! t“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。

' W' X; E0 k6 n% }! Y消费者要的是——
0 N- p$ f, g2 x/ n更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通

. f0 G# i' t. \% v# N, U4 q' ?$ J体验单一
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互动感弱
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坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

7 X! J  Q; E1 [! H万宁这种老模式，自然越来越吃力。

5 @( _: D" [. ^7 r" N4 z! l1 r五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

6 D- p5 Y. ]  O/ n万宁的故事，说到底只有一个道理：
1 X3 _& v/ T# S1 R6 q再大的品牌，也有能力边界。
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1 A7 A) ?3 [* k" d, e+ d靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

6 C/ w8 h( t8 @2 \市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
$ r6 g: c8 H  e$ r) A% b不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
2 S5 D& W3 |; M8 v# P4 ^$ M( [2 e更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题