|
今年的双十一购物狂欢节与往年有着显著不同。一方面,双十一的活动开始得更早,天猫在10月中旬就已启动,提前了一周多。另一方面,在消费者从“剁手”转向“理性消费”的大趋势下,各大平台逐步放弃“全网最低价”的噱头,转而专注于产品品质和用户体验。
6 l! l- U" Y) D9 A4 p* r
7 u4 H8 I- A: E. D; C# r: F4 Y尽管不再单纯靠低价吸引消费者,天猫仍在此次活动中取得了亮眼成绩:超174个品牌开售当日成交破亿,近6000个品牌的销售增速超500%。魔镜数据显示,美妆、服饰、家电和数码等品类的总销售额同比增长8%,展示出品牌转型和长线经营的成效。
' J0 o& h4 ], I- z$ A4 ^* l; Z7 G, F- J
" Q7 Z9 J7 T/ Z: Z$ k% O今年,天猫在双十一前推出了针对品牌增长的策略调整。在TopTalk2024私享会上,天猫首次提出“一切聚焦品牌增长”的主题,集中资源推动品牌塑造与长远发展。以奢美品牌海蓝之谜为例,其多款单品在活动初期即创下破亿销售额,强化了“品质+品牌”策略的成效。美妆领域的整体销售增幅高达509%,引领消费者关注高端护肤品。4 U+ b- d( V; J; P
# g& h" z- Y- q; ~% @天猫今年通过人群标签细分,结合产品和垂直场景的需求匹配,以“亿人亿面”的策略帮助品牌精准触达目标消费者。同时,通过层次化的商品矩阵和丰富的营销活动,为品牌提升日常销售表现奠定了基础。正如天猫金妆奖峰会中提到,精准化的日销增长成为双十一爆发的基础。7 v9 w1 W2 r0 k0 F' e
; Q$ c4 M' x2 G6 s2 C8 W近年来的消费趋势转向“品质至上”,天猫百亿补贴从以往的硬货逐渐扩展到更多品类,提升商品质量的同时,让消费者享受到实实在在的优惠。而88VIP会员体系的扩展则进一步提升品牌消费黏性,使高端用户得以享受更多专属折扣和消费体验。通过这些举措,天猫成功推动了高端消费者的稳定回购,助力品牌的长效增长。/ _2 c, h) p7 p/ ~2 {4 @$ R4 c0 p
- F( }# o$ {+ q: K5 j第十六届双十一,天猫以新的运营策略和精准化的品牌增长举措成功应对了市场变化,树立了“品质双十一”的新标杆。从争抢低价到重视品牌长线发展,天猫无疑为中国电商行业开启了一个全新的品牌建设时代。
) Q8 Z9 m# q6 K6 s3 F A# g. l/ h9 p: U: z4 I3 R
- I9 d" p4 C+ { |
|