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优衣库凭啥能活这么久？它压根就不是在卖衣服，而是在卖效率！
( a3 Q q, R, d& S你知道吗？从产业规模来看，“穿衣”其实是最大的一块蛋糕。全球服装零售市场一年能干到1.5万亿美元，中国也有2万亿出头的体量。这个最古老、门槛最低的行业，不但没过时，还造就了无数首富。ZARA、优衣库、H&M这些牌子的老板，都曾霸榜世界或本国首富。
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. n* J1 G6 Y) i0 d2 W$ [& [但话说回来，这三年服装这行过得是真不容易。5 l% q* a$ [( R
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国外那边，通胀高，老百姓买衣服都开始省着点了。像美国的服装销售，从2022年开始就几乎没什么增长。大牌子像耐克、UA、Skechers 都开始不敢给全年预测，怕打脸。# z1 g5 ^& l4 K0 l
国内呢？压力也不小。出口搞代工的，成天担心海外客户哪天说关就关，打个喷嚏，工厂就得抖三抖。/ ^+ c/ e" T6 ]- A& O( m
5 r$ P( w3 O# T) g% X' T1 u( f但是，偏偏在这种烂行情里，优衣库还是稳如老狗。
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优衣库拿的是“地狱开局剧本”$ T, m' t/ f& M, ^6 Y C0 ^( w
你想啊，日本经济这么多年都没怎么涨，服装行业也不景气。优衣库能跑出来，真的不容易。上世纪90年代，日本那边品牌强手如云，还有一堆会设计的本土品牌，竞争激烈得很。, Q# `, N$ I8 P1 x1 L: B7 Y; U* y' Q' G2 N
# a2 d, J4 y) a可优衣库愣是从0.1%的市场份额，干到了15%。在日本，每买7件衣服里，就有1件是优衣库的。1 P9 |7 z4 v( Z
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它母公司“迅销集团”股票也猛，从1998年涨到现在，翻了63倍，甩大盘好几条街。
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别讲什么故事，它就认“便宜+好”3 b1 S$ s3 d/ E# a; b4 f
优衣库和其他服装品牌最大的不一样，就是——它不玩虚的，不搞什么潮流故事，不扯文化传承，讲的就是质价比。 ?) n+ F! w+ U
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其他大牌像Nike、ZARA都喜欢“讲故事”：这个设计代表自由、那个设计致敬经典啥的，但优衣库压根不走这路，它只关心一点：你花的钱，值不值。: \( e7 e. P5 B
( p ]# u n& X) P# o1 J2 w它知道自己讲不过欧美品牌的故事，就干脆不讲，专心做产品、搞效率。
- u; [% S; |+ s, E4 z! V0 w1 t9 j6 w1998年那波爆火的摇粒绒，就是优衣库的经典案例，一件才1900日元，别家价格的1/10，真·杀疯了。3 H, _' w; ^/ _- T: f9 e
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它也试过“搞副业”，但都没玩明白
* D8 y+ Y% M* s5 f优衣库也不是没想过搞多品牌路线，什么买内衣品牌、买法国时装、美国牛仔……收了一堆。但最后发现都没搞出花来，还不如把主品牌继续做强。
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从2008年到现在，收购的那些副牌营收比例不升反降，利润更是低到尴尬。 ~8 j7 R1 l1 h2 D
* Y1 H" D; m2 c8 G这也反过来说明：优衣库真正成功的，根本不是多元化，而是把“性价比”玩明白了。. z' d- j+ v1 I
4 t* ?5 i l' r它根本不是服装公司，而是效率公司！0 a) ^/ w9 x3 y+ }2 q
你以为优衣库是在卖衣服？其实它卖的是零售效率。
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它没自己工厂，全靠和供应商合作打天下。比如跟日本的东丽、中国的申洲国际合作，把布料质量卷到极致，还压低了价格。# K6 D: R. p+ k6 F* C7 |
' {0 Y0 z# M! f' y; Z$ X% R优衣库不像ZARA一年出8000款新款，它常年就那1000来款，而且70%都是经典款、基本款，这样一来好批量好控制，也方便压价。) i) J+ y4 k8 K3 b
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它的SKU少但量大，一款动不动就几十万件起订，做出来能直接在供应商那里开条专线。成本下来了，质量上去了，大家都赚钱。2 T* O9 n% o1 K$ ?/ u$ F
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还能卖得便宜，全靠渠道效率高7 J: [* [$ ^ K, i7 u
你穿过优衣库就知道，它定价不高，一件T恤几十块，羽绒服几百块。但它毛利不低，因为它成本压得死死的，渠道效率又高。
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" T1 N0 D3 ^& Q' B' ^ZARA、H&M这些品牌衣服加价动不动就是5倍起，优衣库连3倍都不到。它能这么干，就靠坪效高、库存低、供应链快，把传统服装那套“高库存+高打折”模式全砍了。! Z( r% G1 h3 L: J- p' ?
+ ~" w1 v f. Y5 @9 [你知道吗？优衣库平均一个门店坪效可以做到4万元以上，很多牌子一半都达不到。
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1 v9 S( x' m; B为什么它能全球化成功？2 T# b3 e. l1 [4 U, I
优衣库的海外扩张，最早就是从中国起步的。中国人穿衣习惯跟日本差不多，而且优衣库的定位刚好对得上中国中产的胃口。' r. `; }0 {! U2 f: ?; b
' t u2 m0 ]: V1 E( f进入中国后，优衣库卖得很好，效率还比本土品牌高。它让利消费者，靠快速周转和超低库存赚回来。) P. | X& q: @0 J! ^3 @
( U! T3 q$ t" s3 @+ W现在优衣库的海外营收已经超过了日本本土了，欧美、东南亚也都跑起来了。" o M( |9 n! l: \/ o$ e- g- n4 g
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发表于 2025-7-29 11:00
发表于 2025-7-29 11:03
