|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
. d/ U7 y: o- p4 o& E" J6 y! u- q+ S: W1 O( W0 J
其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。
+ _# I6 m0 K' g2 t" Z8 x# V* x, v3 j2 k
% ?7 Q/ \( K' L- m- H0 N在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。6 a! D: n+ k3 K2 N
6 b+ ]7 I' n7 m! X C0 d" D咱们先来看看这两个品牌做了啥。' b3 C5 s& n& h) H3 D+ Q
u2 `' r- i/ F名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。0 K2 P( Q `3 g ?2 }9 O0 U' }: v
1 z: g, E4 D. H再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。
+ l/ x! m6 f. E A
1 w7 A8 e2 S5 `那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？
9 g6 G6 u) [" [6 v: B( u7 S
0 n% X0 N6 e4 b$ H, U2 e }前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。
% s9 v. r( T. T3 X$ r: m" @4 n
w7 J: v. m/ [9 S# j' y/ `$ n一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
6 Y- ~ [6 j: o* E. i现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。4 Q, Q/ H# D5 a% v9 y( R2 T5 ^& t& P
0 |2 s5 p# ~/ R- ?
朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。
/ Z7 P8 ?+ Y' _4 U6 p0 \7 B) @- K& s9 J. n5 Z, [/ e- S2 q6 D9 s
二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化+ H$ V. @4 t# R8 c) o0 R7 Y/ `) u
很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。
% F$ E: {( C& Z, h. W
5 a# b. L0 H% h, l0 o3 g他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。- z! f: p. y1 z- T, r' W3 E
) c7 h6 j% S* C' s
三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
1 Q7 g& d: {. W' I5 T' d1 i大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。
- `; f# q$ h" p q! m, @4 \7 @4 k g+ x0 G4 `$ @! A; K
朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。, b* I# ]( G- s5 {" r& S( b
3 V3 K* W* \( z
比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。' i& f) S$ y D- c; ]3 p; W
6 i g. J b9 M9 }/ H$ P
而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。
+ {3 s* @" L V0 t4 q: c* b- s- N2 @0 B# j- H
四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”5 b: o6 W. y$ ]
所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。
2 ]4 w: |, ~. X& \# y" r9 s# B. K, s: ?; ^1 F
朗石的打法是“三板斧”：
$ t% M8 u3 x* `- F* Q) W2 w) L! b4 {" ~/ t% m
基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。# s, l* j" w/ S* V* ~. N
8 ~; t" o9 w; G6 W增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。- H& E# d* b9 f1 _- t
0 H. W5 |8 ]$ S' G0 W7 @
爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。
: M" l- P B( r5 G3 T( ^
) R5 k4 ^! v& k. I这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。
2 f9 \& W; f1 L' Y; u- x% s1 U4 {6 U* f
/ | [) d& H* v( s- O" I
|
|
发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
